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汽车礼品

发表时间:2018/5/9  浏览次数:1498  
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汽车礼品是指围绕汽车周边而开发的礼品。以关怀汽车、汽车人为出发点,承载汽车文化,具备新颖性、精致性、科技性和实用性的特点,礼品以汽车用品、生活休闲用品、商务用品为代表;可以满足以汽车人为目标客户的企业,在经营或商务活动中为了提高品牌知名度和客户满意度而赠送的礼品需求,更可以满足汽车生活中的自用或馈赠亲朋好友之需。

汽车礼品特点

汽车礼品-新颖性

汽车礼品是礼品的一个分支,必定需要具备礼品的第一特性需求--新颖性,礼品的目的是为了取悦对方,一件理想的礼品对赠送者和受赠者来说,都能表达出某种特殊的愿望,传递出某种特殊的信息。礼品是社交的纽带,新颖的礼品容易引起对方的新鲜感和关注度,新颖的东西难以模仿和跟风,避免同质化,从而体现礼品的价值;同时汽车礼品更多的还需要体现汽车文化属性的特征。如今汽车已经不仅仅是一个代步工具,更多的时候承载着时尚,引领人们审美的流行趋势,所以汽车礼品必然需要新颖、独特来突显汽车所引领的时尚元素,传递其创新形象和文化底蕴。

汽车礼品-车载杯

汽车礼品-精致性

汽车礼品的需求大致可以分为企业需求和个体需求,不管哪种需求最终的受众都是以有车一族为主的,所以汽车礼品需要传承的是汽车及相关企业的理念,和汽车精益求精的精神相符,体现汽车作为人们智慧的结晶,最高生产工艺的价值理念;同时汽车人大多为社会精英人士,对生活品质要求较高,对产品认知较强,平时接触消费的大多为品牌产品或者行业内中高端商品,对高品质产品有很强的趋同性。所以汽车礼品必须区别于其他行业礼品更多追求成本的特点,作为汽车礼品需要是在同类产品中处于中高端的地位,可以是同样的产品,但必须在选材、生产工艺、包装、设计上精益求精,根据礼品用途不同可以是高价值的商务礼品或者低价值的促销礼品,但不管哪类汽车礼品都必须具备精致性的特征。

车礼品-科技性

汽车元素中最耀眼的就是其科技性,全铝车身、铝制发动机技术、涡轮增压、VVT发动机、DSG双离合等技术革命,ABS、EBD、ESP、TCS、TRC、DSC等众多不断超越的技术升级,高保真音响、GPS、自动泊车、夜视系统等无时不刻彰显汽车的科技含量,作为代表汽车文化的汽车礼品从诞生之日起就注定需要具备科技性,时刻传递汽车的科技含量,像汽车人表达汽车的科技魅力;例如等比例的合金车模、高性能赛车服、铝镁合金成型的工艺品、车载电子电器、杜邦材料的太阳挡等等都是汽车礼品的重要组成部分。

汽车礼品-行车记录仪

汽车礼品-实用性

礼品大部分是人们需要但不一定会购买的产品,所以必须要具备实用性,从而让人们在使用礼品的过程中能更好的感受礼品带来的作用,并经常接触,从而更好的接受送礼者想要传递的情感和营销目的;汽车礼品作为人·车生活中不可或缺的物品,更加需要注重其实用性,可以让人们更好的体验人·车生活,满足汽车生活所需的同时,更好的引导和倡导健康汽车生活方式。

汽车营销企业定制

满足汽车及汽车后市场企业的营销用途。以赠送客户为目的,帮助企业在售前提高和扩大其知名度,促进销售;在售后更好的服务于客户,提高客户满意度;从而达到提高产品市场占有率,获取更高的销售业绩和利润的作用。

汽车人自用或馈赠

满足人·车生活中汽车人自用:例如汽车用品、汽车生活精品可以作为关怀汽车和关怀汽车人之用;同时汽车礼品也可以作为人们日常生活中传递情感的礼物,在朋友买车或者用车过程中,挑一份汽车礼品赠送对方,可以传递送礼人的品味,让对方在日后的人·车生活中有更好的体验,从而增进彼此的友谊。

汽车礼品分类

从汽车礼品企业用途可以分为:开业庆典礼品、新车上市礼品、服务馈赠礼品、销售馈赠礼品、活动促销礼品、公关宣传礼品、积分兑换礼品。

从汽车礼品个人用途可以分为:关怀汽车之礼品(汽车用品)、关怀汽车人之礼品(生活精品)、汽车生活之礼品(以自驾游为代表的人·车生活方式必备品)、汽车文化之礼品(以车模为代表的满足人们精神需求的收藏品)。

结合以上两项汽车礼品分类定义汽车礼品可以分为:关怀汽车之礼品、关怀汽车人之礼品、人·车生活之礼品、传递汽车服务之礼品、延伸汽车营销之礼品、承载汽车文化之礼品。

汽车礼品需求

汽车礼品需求分为团体需求和个体需求

团体需求

团体需求根据不同的用途可以分为商务、营销、销售、福利四大需求

团体需求以定制为特点,即以不同企业客户需求的特点进行批量化定制

把对汽车礼品需求的企业进行分析可以分为三大类:

汽车主机厂、汽车集团及汽车4S店

1)作为企业满足商务活动中的礼品需求

2)汽车营销中以增进销售为目的的礼品需求

3)在汽车服务过程中以提高客户满意度为目的的礼品需求

4)以传递品牌文化和增加盈利点为主要目的的生活精品销售需求

汽车后市场行业企业

主要以在营销过程中增进销售为目的礼品需求,相关企业为:汽车用品企业、汽车零配件企业、装潢美容连锁机构、汽车维修服务企业、汽车俱乐部等

以有车一族为服务对象的企事业单位

1)银行金融业:以银行信用卡中心针对汽车人的汽车卡的开卡赠送和积分兑换礼品需求为代表,金卡、白金卡等高端客户营销礼品和银行内部员工福利礼品为补充

2)保险业:以车险客户为营销对象的礼品需求

3)石化行业:集团客户的商务礼品、日常经营针对汽车人的促销礼品、石化网点商超的生活礼品销售

4)电信移动行业:VIP俱乐部的积分兑换礼品、集团客户的商务礼品、员工福利礼品

5)广告媒体行业:汽车网、汽车杂志期刊报纸等汽车类媒体的礼品需求

礼名扬礼业专业汽车礼品供应商。


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