厦门礼品业的发展

受金融危机的影响，很多行业都出现了不同程度的衰退。而礼品行业却发展的很好。金融危机冲击企业市场行情，身处“边缘行业”的礼品业首当其冲。但在礼名扬礼业，转变思路拓展内销市场，接连拿下了区内不少外资企业的订单，今年1-5月，销售额同比猛增3倍，占据全区礼品市场30%的份额。日前，公司又着手设计了两款厦门鼓浪屿概念的礼品。

上联厂家下接客户

小礼品，成就出大市场，目前，公司拥有各类科技、文化、健康、时尚类礼品2000多种，这些产品全部来自28家“礼品战略联盟”企业。“要放在过去，仅凭一家企业就要产出上千种产品，显然不可能。”销售总监小王不无得意地笑道。“战略联盟”让礼名扬牢牢攥住了产业价值链的核心，据悉，通过与厂家的紧密合作，礼名扬礼业的所有礼品价格均低于市场价格的一成以上，也保证了产品的质量和供货时间。

上联厂家，下接客户，轻装上阵的礼名扬可谓“船小掉头快”。目前，公司每年都要更新60%以上的礼品，也就是说平均每天要淘汰、新引进4种礼品，咬紧了礼品市场的更新换代率。不仅如此，公司还对28家配套企业优胜劣汰考核，不符合企业价值的将被解除合作关系。

礼品专家营销厦门

虽处在“边缘行业”，但礼品行业的潜力却无限。初步估计，仅厦门市每年就有500多亿元的礼品市场。与巨大的市场空间相对应的，是激烈的竞争。如何脱颖而出?礼名扬人给出的答案是，当“送礼行家”。

对眼前琳琅满目的2000多种礼品，各有什么特点、适合什么场合、送给什么人群等，礼名扬销售总监小王说得头头是道。不仅如此，他还善于给客户“省钱”。不久前，一政府部门看中一款标价280元的镀金礼品。了解到客户的用途后，孙金涛当即主动建议客户改用一款价位在160元的水晶礼品。放着“大生意”不做，着实让客户大惑不解。小王却笑道：黄金代表奢侈，水晶代表纯净透明，正可代表政府部门的廉洁形象。凭着这一点，6年来，公司客户的丢失率不足2%。

虽然市场不景气，但礼品行业的发展确是欣欣向荣，这主要是与市场的需求有关。随着礼品行业的逐步发展，在未来获得的利润会更高