礼品定制-助品牌成长的利器

移动营销时代，每个行业都充满着机遇，就看你能否找到行业的“风口”，这就包括看起来非常传统的品牌礼品定制。去年底，红极一时的魔漫相机宣布完成了A轮数千万美元融资，投资方为阿里巴巴。这个只有60人的小团队，将逐步建立商业化的生态系统，开始布局礼品定制行业，为客户定制个性化的礼品。因为“礼品定制”是绝对的刚需，是助品牌成长的利器。

很多人眼中的“礼品定制”很浅，认为就是“商品+LOGO”，不理解在这个时代“礼品”给品牌带来的意义。尤其是很多企业，观念只要稍加观念，便可以通过“礼品定制”让品牌走得更远。礼品，在体验时代，可以成为客户的最爱，讲述着品牌的独特故事。在移动时代，礼品也可以成为收集客户资源，让客户玩得更High的媒介。这就看你怎么玩了。

蓝色光标有一批热爱礼品定制的同伴们，我系统整理一下她们对于企业礼品定制的思路，希望对大家有所帮助。

一、用“媒体”思维定制礼品

工作了十几年，能给自己留下深刻印象的企业礼品寥寥无几，收到最多的是印着企业LOGO的杯子，或是企业卡通形象的毛绒玩具。用又不是，扔又不是。其实，要使礼品成为品牌最好的表达方式，绝不仅仅是只让供应商在一堆商品中放上企业的LOGO那么简单。就好像影视植入一样，低端的植入只能看到企业的LOGO，高端的植入是将企业对于客户的愿景、文化放入礼品中。想让企业礼品在微信朋友圈里疯转，但的确很考验品牌负责人的能力。

其实，礼品可以成为一种“媒体”，传达着丰富的企业内涵。

1、除了LOGO，如何把企业形象在礼品中更加灵动的表达

用thinkpad的人都对键盘中间那个小红点爱不释手，如何才能在礼品中灵动地表达这个“小红点”呢，你看，这个“小红点”是不是很可爱，原来感觉很boring的杯子都让人很想归为己有。

这就是创意的力量，完全不是只贴一个LOGO在商品上，而是把商品看成一个系统，把LOGO最令人印象深刻的一点抽象出来，成为礼品中最值得稀罕的亮点。

另一个案例是黑莓的标志LOGO小红花、多流图，可以利用这两个元素，设计出很多让人印象深刻的礼品。小红花可以做成耳环，给每一位参加活动的女士发一份，你不说，还真的很好看，而且让常常会想起黑莓对女性的贴心。

2、如何表达客户想要传递的信息

世界杯期间，企业纷纷进行礼品大战，手机浏览器的霸主UC浏览器，希望能够借助礼品鼓励大家尝试使用UC的手机浏览器。我们来看一下蓝标礼品部门的设计。他们把TOUCH世界杯，TOUCH UC作为主要的理念，设计出的UC吉祥物和足球都做成了立体起泡的，非常能够触发受众想去按这个LOGO的冲动，这融入了UC想让人都来使用这个浏览器的感觉。

节日款待大客户，是最好的礼品赠送时机，如何你希望传达蒸蒸日上，年年有余的信息，你可以送给客户一个搭载鱼形年糕的蒸笼，等这个年糕蒸的时候，奇迹发生了，那条鱼真的会蒸蒸日上，有意思吧。

3、如何表达企业的文化和底蕴

记得2011年，参加清华大学百年校庆的校友们，收到了一盒普洱，很精美的盒子，一饼是生茶，一饼是熟茶，很开心，但却不明白什么意思，后来一打听，原来清华把刚进学校的学子比喻为“生茶”，把从清华毕业的学子比较为“熟茶”，从“生茶”到“熟茶”。即因清华而来。当时给所有参加校庆的学子们都留下了极深的印象，而且古香古色的盒子把清华校训“厚德载物”表达得很尽兴。

二、用“参与”的理念做定制礼品

试想如果你负责的是一个油漆品牌，其实是很难制作令人难忘的礼品的，但立邦漆做到了，这是2013年8月份立邦漆料邀请漆画艺术大师贾绍昌老师，利用立邦漆料创作出来的漆画，以“岁月无痕、万物有灵、道骨禅心、凝固音乐、水木年华”为主题创作不同风格的漆画。这些漆画有着很高的艺术价值，可以成为一个极好的收藏品。

更为关键的是，你可以让客户一起来画漆画，可以临摹大师的作品，也可以自己创造，我相信大家一定会玩得不亦乐乎。这也是蓝色光标礼品部门的走心案例喔。

给我印象很深的，还有那个小米的路由器，当人们收到这个礼物，第一次亲手组装一台路由器，这种参与感的确是难以形容的。即使不是发烧友，普通电脑爱好者都会如获珍宝。

在做大型活动中，礼品也常常会发挥着难以取代的作用，你可以在所有礼品的包装上印刷二维码，运用这个载体来传播活动，增加互动。

三、将“礼品思维”融入企业的DNA

我有一个客户做白酒的，问我怎么做营销，我其实也不懂白酒行业，但我很希望有一种酒是为我父母或亲人们量身定制的，可能是“女儿红”这样有着悠久文化的酒，女儿出生时就在埋入地下，等到女儿出嫁的时候才拿出来供世人品尝，或是制造出专门适合老年人，尤其是高血压的人群可以喝的酒，这样我就可以名正言顺的买些酒来孝敬父母了。现在作为礼品的酒，不是拼名字，就是拼包装，真正能够把产品定位做到人心里的太少。

当中国人均GDP将近10000美金的时候，是很多满足人们丰富精神生活或个性化产品的爆发期，情感和个性成为人们选择商品的重要特征。礼品，或是类礼品的商品也呈现出前所未有的发展，像是roseonly，或是野兽派鲜花，都是这些需求的代表企业。

如果一个企业的产品能够像成为人们真正贴心的礼品，成为社会生活的社交货币，那将会有很广阔的市场，而不是像现在送礼只有送iphone6才比较有面子