企业如何利用促销礼品创造营销优势

面对促销礼品不断发展的现实，企业如何有效地利用促销礼品去营造营销上的优势呢？首要的就是要明确促销礼品选择的本质核心所在。
     促销品选择的核心就是"二大基础"和"三大原则":价格（price）和质量（quality）；契合度（relevance）、新颖性（novelty）和实用性（applied），。
     首先，价格和质量是促销礼品的基础，必须在保证质量的前提下满足预算要求，很多品牌为了节约开支，以降低品质为条件，结果花了钱还起了反作用，因为促销品就是品牌的载体，千万不要以为是白送的，质量差一些没关系，在消费者手中，促销品的质量等同你的品牌质量。
      实用性（applied）是一个促销礼品的根本所在。众所周知，消费者购买商品是为了获取其价值，而若在获得价值的同时又额外地获得实用的赠品，那岂不 是更有意义。虽然消费者也深知"羊毛出在羊身上"的道理，但是，对于消费者来说，有总比没有强啊，而且实用的东西可以让消费者保持使用，从而增加保留时间 和出现频率。
     其次，契合度（relevance）指促销礼品在开发时不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一份子，所以它应是品牌表现的另一种方式。促销品如果和产 品或品牌没有一定联系，就会使促销品的价值大大打折，反之则可以起到超值的效果。一般的酒类促销常用打火机、烟灰缸、开瓶器等老三样，这些产品虽然满足了 实用性，但却忽视了品牌契合度，在表达品牌时没有正面含义。但五粮液集团的"六合液"却一鸣惊人，选用健身套装作为促销品，表面看来似乎没有多少联系，但 由健身产品所传达的"健康"概念和"六合液"品牌概念完全吻合。
     再次，新颖性（novelty）在于创意的震憾性，即促销品的新颖奇特性，这主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴 趣，激发循环消费，避开同质货的乏味。如：施耐德电气用刚上市的新品"心率戒指"作为赠品，因为这个产品可以通过测试心率指导运动，所以在盒子上印上"让 我们的心跳在一起"，将促销品、品牌和活动目的融为一体，起到了意想不到的效果。
      "兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。"在营销这场战争中，促销品是一个被忽视的主战武器，是"大事"。一款好的促销品给企业带来的效 益是不能用数字去衡量的，无论是什么产品，其定位必须从消费群出发，这样促销品才能起到真正的促销作用，成为市场的尖兵、营销的利器。